“2023年5月8日，在华为中国合作伙伴大会2023期间，华为与行业合作伙伴举办了首届华为ICT产品组合方案合作伙伴论坛。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭发表了“共赢、引领数字基础设施”的主题演讲

  欢迎参加华为ICT产品组合方案合作伙伴BBS，我很荣幸代表华为，与客人分享华为合作伙伴，合作伙伴，通过产品组合方案帮助客户更快更好地建设数字基础设施和实践，介绍华为在产品组合方案方面的重要进展。面对行业数字化转型的重大机遇，华为希望与合作伙伴共赢，共同引领数字基础设施。

  政企客户数字化转型要设计企业4A架构，包括与业务流程和业务能力相关的BA(业务架构)、与企业应用相关的AA(应用架构)、IA(信息架构)与数据资产、数据模型等相关，以及由计算/存储/网络等硬件、操作系统数据库等软件组成的TA(技术架构)。BA//AA/IA主要由各种咨询公司合作伙伴、ISV合作伙伴和SI合作伙伴提供。华为的行业军团还将在选定的行业、客户和价值场景中提供相关的行业解决方案。作为ICT制造商，华为主要关注TA（技术架构），帮助政府和企业客户通过产品/产品组合方案更快更好地构建ICT基础设施网络。其中，产品组合方案包括数据中心、公园、数字网站、广域网络等。与单个产品相比，产品组合方案更贴近客户的价值场景，更好地帮助客户数字化转型。

  产品组合方案从三个方面引领政企客户数字基础设施建设。通过多产品技术协调，产品组合方案构建差异化竞争力，实现技术引领。以数据中心推出的行业首个网络存储联动防勒索方案为例，通过数通产品与存储产品的联动检测，病毒检测率从行业平均80%提高到99.9%；提供网络和存储两道防线的六层保护，联动处理保护更加全面；提前数据保护，业务恢复时间从天级减少到分钟级。

  产品组合方案提供先进的技术架构，支持未来发展，实现架构引领。以多级数据中心架构为例，通过行业内最先进的集团 多分支云边缘协作架构实现了总部-分支之间的统一运行和维护、统一安全、统一云网络布局，以及总部与分支之间的运行和维护、数据、算法、安全、高效协调，改变了分支与总部不协调、分支控制少、分支不可以使用总部IT资源的局面。

  产品组合方案还通过建立标准来建立一个圈子，扩大工业蛋糕，实现工业领先。以公园为例，打破了传统弱电系统的烟囱结构，定义了它 “平台 生态”智能公园标准。通过园区数字平台架构，实现业务集中管理；通过平台南统一访问，北开放，聚集更多合作伙伴，引领园区产业健康发展。

  从行业数字化转型实践来看，70%的数字基础设施投资集中在数据中心、公园、数字网站和广域网络上。面对这四个价值投资领域，我们基于华为行业最完整的ICT产品，创建了4个类别和26个产品组合方案。通过这一些产品组合方案，我们大家可以满足金融、政府、交通、能源等行业对数字基础设施建设的需求。在过去的一年里，我们联合了25年 核心合作伙伴共同打造存在竞争力的解决方案，支持670 数字基础设施建设项目在市场上取得了长足的进展。

  我们不停地改进革新，为行业用户带来新的价值。我们推出了极简主义办公网络，将传统的三层网络架构简化为两层，减少60%的部署节点，帮助300 客户打造易部署、易运维的智能园区；我们推出了集虚拟化、服务器、数据库、网络、存储于一体的高性能资源池，实现E2E延迟1ms，并超过100万，工行、国开行、华夏银行、国泰君安等30家 客户打造集约高效的新数据中心；我们推出的视频与网络联动智能办公会议，基于业务类型自动QOS保证，能轻松实现超清晰视频，让200 客户沟通更简单，合作更高效。

  产品组合方案是面向行业价值场景，规划跨产品的关键特点，创造差异化竞争力，通过预集成和预验证形成解决客户问题的方案。产品组合方案的特点使我们更容易从研发、营销、销售和服务的多重维度为合作伙伴提供便利，帮助合作伙伴在业务中取得全面成功。

  在研发过程中，产品组合提供了多产品协作的优势，帮助合作伙伴创建具有差异化竞争力的解决方案，优先实现用户的需求。同时，产品组合总体设计，统一API接口，降低合作伙伴二次开发的难度和投资，提高开发效率；

  在营销环节，针对价值场景的产品组合方案可以激发客户的兴趣，为合作伙伴带来更多的销售线索。我们与合作伙伴联合营销，帮助合作伙伴提高市场影响力，扩大销售机会；在销售环节，典型配置产品组合方案，支持合作伙伴高效报价，提高销售效率；同时，从销售产品到销售产品组合方案，帮助合作伙伴扩大销售颗粒；在交付环节，产品组合进行跨产品预集成和预验证，提供产品组合交付工具和模板，帮助降低现场交付难度，提高交付效率。

  天津国家会展中心总建筑面积约138万平方米，是典型的大型场馆公园。项目工期紧张，系统复杂，包括16个北向应用和29个南向子系统。各系统软件开发合作伙伴面临着新应用开发难度大、集成访问量大的问题。

  借助华为园区数字平台产品组合方案，我们为合作伙伴提供多技术能力统一的API开放，帮助合作伙伴快速呼叫；统一数据模型，帮助合作伙伴快速适应南向系统；平台能力可视化管理，降低了合作伙伴的操作和维护难度。

  华为通过“统一接口、统一接入、统一运维”，支持软通动力等合作伙伴在短短3个月内完成项目整体应用开发，比行业平均交付时间缩短50%。

  电网是与国民经济与民生有关的关键基础设施产业。中国约有100个电网交换站，分布广泛，位置偏远。十四五期间，国家电网提出实现数字化、智能化、少人化交换站的发展目标。

  国家电网交换站要建立一个整合各种能力的边缘平台，部署设备监控、故障诊断等应用软件系统，通过云协调实现与总部的远程运行、维护和管理。项目集成商需要连接各种产品，方案设计和产品选择复杂，开发验证工作量大，部件多，安装调试周期长，交付困难。

  华为在数字场站创建了综合产品组合方案，实现了计算/存储/网络/AI六合一的数据库/中间件，并设计了各种典配方案，支持合作伙伴根据场景快速报价，实现易销售。通过预集成预验证，提高合作伙伴集成和部署效率50%；提供模板交付部署工具，将交付周期缩短90%。 2022年，华为成功复制了能南瑞继保、南瑞科技、徐继集团三大行业龙头集成商合作伙伴的30个规模 电网换流站。

  我介绍了如何引领华为产品组合方案的数字基础设施，帮助合作伙伴取得业务成功。接下来，我们将进入新产品组合方案的发布。我们在数据中心产品组合领域发布了高性能资源池，在园区产品组合领域发布了极简主义办公网络，在数字网站产品组合领域发布了智能共享杆站。

  这一次，我们将首次正式对外发布华为ICT产品组合联合实验室”U-Lab”。“U-Lab“帮助合作伙伴提高跨产品集成开发效率，支持合作伙伴打造具有竞争力的行业解决方案，优先实现用户需求。

  目前，我们已建立了产品组合方案的合作伙伴认证体系，使合作伙伴具备产品组合方案的开发、销售和交付能力。提供分级认证，包括认证水平、首选水平和领先水平，并提供分级激励。

  我们还与合作伙伴合作，参与标准制定，继续解决各领域国家标准、银行标准、集团标准等方向的问题，不断与行业同事就产品组合计划达成共识，一同推动技术标准产业的实施。

  此外，我们还与咨询合作伙伴和设计合作伙伴绘制产业高质量发展蓝图，共同发布白皮书，领导产业思想领导。我们大家都希望与合作伙伴合作，共同促进数字基础设施的高质量建设，扩大工业空间。

  华为产品组合方案将与合作伙伴合作，更有效地构建存在竞争力的解决方案，帮助客户更快更好地构建数字基础设施。